Капибара Люся Кулинарный клуб → Резюме PDF
Капибара Люся в вязаном кардигане за рабочим столом в офисе

Капибара
Люся

Аналитик данных. Спокойная, даже когда цифры не сходятся.

  • 52 млн ₽вклад в маржинальный доход за год
  • 28,8 млн ₽маржинальный доход каталога за год
  • 7 лет 10 мес.стажа в аналитике данных
листайте — из чего собраны 52 млн ₽

Что болит у клиента

52 млн ₽ — это не одно число.
Это пять закрытых дыр.

Ассортимент Маржинальность каталога 11% → 17%, 180 убыточных позиций выведено
+28,8 млн ₽
Реклама ДРР 28% → 19% при росте выручки на 22%
+10,2 млн ₽
Прогноз спроса Дефицит топ-артикулов 12% → 3% дней в месяц
+7,3 млн ₽
Прайсы поставщиков 8 поставщиков, 40 тыс. строк в месяц без ручной сводки
+5,4 млн ₽
Сверки с площадками Построчно, до копейки — возвращённые недоплаты
+380 тыс. ₽
Вклад в маржинальный доход за год
≈ 52 млн ₽

База расчёта — оборот 480 млн ₽ в год. Дальше каждая строка разобрана отдельно: что болело, что Люся с этим сделала.

Люся у доски с графиками проводит презентацию полной переговорной
Боль 1 · Ассортимент

«Не знаем, какие товары уже приносят убыток»

Юнит-экономика по 1200 SKU каждую неделю: себестоимость, комиссия, логистика, ДРР. Список на вывод — с цифрами, а не «на глаз».

+28,8 млн ₽ маржинальность каталога 11% → 17%, 180 позиций выведено

Счёт

28,8 млн ₽из 52 закрыто

Ассортимент разобран. Дальше — реклама: бюджет уходит целиком, а понимания, куда именно, нет.

Люся вечером перед тремя экранами с графиками рекламных кампаний
Боль 2 · Реклама

«Бюджет уходит, а ДРР ползёт непонятно куда»

Недельный контроль ДРР и СРО, медиаплан по трём площадкам. Видно, какая кампания кормит, а какая ест.

+10,2 млн ₽ ДРР 28% → 19% при росте выручки на 22%

Счёт

39,0 млн ₽из 52 закрыто

Реклама под контролем. Дальше — склад: топовый товар кончается раньше, чем приезжает новый.

Люся в лифте, крупный план
Боль 3 · Прогноз спроса

«Товар кончился — теряем продажи, пока едет новый»

Прогноз спроса и план поставок: сколько везти, куда и когда. Ошибка прогноза 14% вместо 31%.

+7,3 млн ₽ дефицит топ-артикулов 12% → 3% дней в месяц

И ещё две дыры, про которые обычно молчат

Боль 4 · Прайсы поставщиков

«Прайсы приходят в двадцати форматах — три человека сводят их руками»

Разбор xlsx, PDF и сканов в единую структуру, сопоставление по артикулу, штрихкоду и нечёткому совпадению названий. Спорное — на глаза человеку, остальное проходит само.

+5,4 млн ₽ 8 поставщиков, 40 тыс. строк в месяц
Боль 5 · Сверки с площадками

«Площадки недоплачивают, а сверять построчно некому»

Акты, комиссии и логистика против фактических выплат — построчно, до копейки. Расхождение находится в том же месяце, а не через год при инвентаризации.

+380 тыс. ₽ возвращённых недоплат

До завтра

Полное резюме — три страницы: места работы, стек, цифры и как они посчитаны.

Скачать резюме PDF Смотреть онлайн